8 шагов к успешному маркетингу в YouTube

YouTube — одна из самых устрашающих социальных сетей. Количество контента там огромно. Алгоритм жестокий. Но что еще хуже, YouTube не допускает неосторожных маркетинговых экспериментов.

Вы не можете нанять стажера и попросить его поиграть: сделать несколько постов, задать несколько вопросов, создать опрос. Первое и все, что вы делаете на YouTube, должно быть хорошо спланировано. Для этого требуется оборудование, помещение, освещение, монтаж и кто-то, кто не уклоняется от камеры.

Это усилия, которые могут окупиться, а могут и не окупиться, поэтому первое, что мне нужно, чтобы вы сделали, это подумали, действительно ли вам нужна маркетинговая стратегия YouTube.

Подумайте о целях, которых вы будете пытаться достичь с помощью маркетинга на YouTube.

Повышает ли это узнаваемость бренда ? Увеличение трафика на ваш сайт? Прямые продажи? Обучаете своих существующих клиентов?

Ответив на эти вопросы, переходите к следующим.

Почему YouTube — это платформа для достижения ваших целей? Как вы будете уверены, что ваши цели достигнуты и ваши усилия не пропадут даром?

Найдите минутку (а лучше лист бумаги и ручку), чтобы спланировать воронку продаж.

Теперь, когда вы уверены, что YouTube важен для вашей общей маркетинговой стратегии, знайте, что вы не единственный. Согласно последнему отчету, почти половина всех маркетологов (48%) планируют добавить YouTube в свою маркетинговую стратегию в течение следующих 12 месяцев. Это неудивительно: несмотря на все трудности, YouTube — это платформа, полная возможностей. Он может похвастаться 2 миллиардами пользователей всех демографических групп. Почти 30% пользователей Интернета проводят более 10 часов в неделю за просмотром онлайн-видео.

Кроме того, YouTube — вторая по величине поисковая система. Да, не Google и не Yandex — ни одна из настоящих поисковых систем. Это означает, что присутствие на YouTube может быть полезным для вашей общей стратегии продвижения.

Теперь, когда мы рассмотрели самые большие преимущества и недостатки платформы, давайте перейдем к тому, о чем на самом деле эта статья: маркетинг на YouTube.

И последнее замечание: как я уже отмечал ранее, если ваш бренд представлен на YouTube, ваши видео должны быть хорошо сделаны. Как сделать их здоровыми, выходит за рамки этой статьи. Обратитесь к чужой мудрости, если хотите узнать, какое оборудование вам нужно и как создать студию YouTube не выходя из офиса.

Создавайте видеоролики, соответствующие вашим целям

В зависимости от ваших целей вы можете создать несколько типов брендовых видеороликов.

Обучающие видеоролики

Регулярные (например, еженедельные) обучающие видеоролики на знакомую вам тему могут привлечь зрителей, повысить узнаваемость бренда, повысить воспринимаемую экспертность вашего бренда и, в конечном итоге, привлечь новых клиентов.

YouTube в прямом эфире

Прямые трансляции на YouTube могут носить как образовательный, так и развлекательный характер и обычно представляют собой смесь этих двух вещей. Они не столько сосредоточены на предоставлении отличного контента, сколько на том, чтобы показать процесс того, что делает бренд. Неотфильтрованные моменты, показанные в этих видеороликах, делают бренд более аутентичным и укрепляют отношения со зрителем.

Интервью с лидерами мнений

Интервью с экспертами и влиятельными лицами в определенной области могут быть полезны для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых зрителей.

Демонстрационные видеоролики продукта

Этот популярный тип короткого контента на YouTube демонстрирует продукты в развлекательной форме. У него есть некоторый шанс привлечь новых клиентов, особенно если вы попросите влиятельного человека провести демонстрацию за вас.

Обучающие видеоролики

Обучающие видеоролики – это подробные видеоролики, созданные в основном для существующих клиентов. Они следят за тем, чтобы клиенты знали, как использовать продукт, получать от него максимальную пользу и оставались лояльными к бренду.

Отзывы клиентов и тематические исследования

Отзывы клиентов — это интервью с довольными клиентами. Кейсы — это те же интервью, но в развернутой форме, где клиенты подробно рассказывают, как ваш продукт помог им в достижении целей. Такие видео могут помочь тем, кто ищет ваш бренд в Google, принять решение в пользу вашего продукта.

Обзоры продуктов

Обзоры продуктов обычно пишутся кем-то, не связанным с вашим брендом, предпочтительно экспертом или влиятельным лицом в отрасли. Это объективный обзор продукта, где человек описывает все преимущества и недостатки. Обычно они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.

Выполните SEO для своего видео на YouTube

Как я уже упоминал ранее, YouTube — это поисковая система. Это означает, что для просмотра ваших видео вам необходимо провести некоторую оптимизацию. Это, в свою очередь, означает оптимизацию ваших метаданных: названия видео, описания, тегов, категории, миниатюр, субтитров и субтитров. Они гарантируют, что видео правильно индексируется YouTube и появляется, когда люди ищут ваши ключевые слова.

Название

Проведите исследование ключевых слов, чтобы узнать, какие слова люди используют, когда ищут продукт или услугу, подобную вашей. Затем включите эти слова в начало заголовка. Убедитесь, что заголовок понятен и запоминающийся — независимо от того, насколько важен SEO, копирайтинг все равно имеет значение. Вам нужно, чтобы пользователь нажал на заголовок, а не просто нашел видео в Интернете. Наконец, оставьте заголовок длиной до 60 символов — остальное все равно будет обрезано на страницах результатов.

Описание

Как и в случае с Google, вам необходимо убедиться, что первые 100 символов делают описание кликабельным. Это все, что видит пользователь, когда находит ваше видео в списке других видео. Чтобы увидеть остальное, им нужно сделать еще один клик, и мы знаем, как людям это не нравится.

Включите призыв к действию в начале описания и включите расшифровку видео в остальную часть. В расшифровке будут все ключевые слова, которые вам (ну, алгоритму) нужны.

Теги

Чем больше у вас тегов – тем лучше. Используйте в тегах свои основные ключевые слова: как общие ключевые слова, так и ключевые слова с длинным хвостом.

Категория

В «Дополнительных настройках» YouTube предоставит вам выбор категорий. Выберите тот, который наиболее подходит для вашего видео.

Миниатюра

Миниатюры видео позволяют зрителям увидеть быстрый снимок вашего видео во время просмотра YouTube. После того, как ваше видео будет загружено, вы сможете выбрать миниатюру из трех вариантов, которые YouTube автоматически сгенерирует. Или вы можете загрузить свой собственный. Я рекомендую последнее — YouTube сообщил, что «90% самых эффективных видео на YouTube имеют собственные миниатюры». Скорее всего, это корреляция, а не причинно-следственная связь, однако попробовать не помешает!

Субтитры и субтитры

Субтитры и субтитры предоставляют вам еще больше возможностей для добавления ключевых слов. Кроме того, они могут быть очень полезны зрителям. Вы можете добавить субтитры или субтитры, загрузив поддерживаемую текстовую расшифровку, файл синхронизированных субтитров или предоставив полную расшифровку видео.

Дополнительный совет: если вы создаете несколько видео, которые каким-то образом связаны между собой, подумайте о создании плейлиста. Это может зацепить зрителя и увеличить шансы попасть в результаты поиска, поскольку каждое из видео в плейлисте будет иметь разные ключевые слова.

Изучите свою целевую аудиторию

Чтобы привлечь свою целевую аудиторию, а не просто случайных зрителей, вы должны говорить на одном языке – и не только буквально. Вы должны понимать свою аудиторию: знать ее болевые точки, вопросы, которые они задают, жалобы, которые у них есть, и темы, которые они обсуждают. Конечно, те детали, которые связаны с вашей отраслью, продуктом, услугой и опытом.

Для этого вам понадобятся исследования:

• Обратная связь с клиентами
• фокус группы
• социальное прослушивание

Хотя первые два метода широко используются, социальное прослушивание часто игнорируется. Социальное прослушивание позволяет вам отслеживать упоминания вашего бренда в социальных сетях, чтобы видеть уже происходящие разговоры. Это позволяет находить отраслевые чаты, форумы и присоединяться к ним и, конечно же, оставаться в курсе последних новостей и событий в вашей нише.

Таким образом, вы будете знать, какие темы освещать, на какие вопросы отвечать, шутить или создавать действительно полезный контент. Вы также узнаете, снимал ли кто-нибудь уже видео о вашем бренде — возможно, обзорное видео, о котором вы не знали. Вы также можете многому научиться из них.

Учитесь на видео своих конкурентов

Исследование конкурентов является краеугольным камнем любой маркетинговой стратегии. Маркетинг на YouTube не является исключением.

Анализ видео конкурентов неизбежен при создании собственной маркетинговой кампании на YouTube. Вы должны выяснить, что им помогло, а что нет, какие видео собрали больше всего просмотров, какие темы хорошо разыгрались, какой тон и стиль они используют и так далее. Кроме того, наблюдение за работой конкурентов — вечный источник вдохновения для контента. Процесс можно разбить на следующие подэтапы:

Определите своих конкурентов

Ваши конкуренты на YouTube не обязательно являются вашими прямыми реальными конкурентами. У последних может даже не быть канала на YouTube. Чтобы найти конкурентов, на которых вы будете ориентироваться для маркетинга на YouTube, сначала перечислите всех своих конкурентов, которые соответствуют классификации Мика Поно.

Затем выберите те, которые наиболее успешны на YouTube – даже если они не попадают в категорию «прямых конкурентов».

Проанализируйте метрики и контент конкурентов

Запишите, какие видео ваших конкурентов получают больше всего просмотров, комментариев, лайков и дизлайков. Получив данные, проанализируйте, о чем они вам говорят: какие темы наиболее популярны, какие типы контента привлекают наибольшее внимание и так далее. Awario предоставит вам всю необходимую информацию.

Проанализируйте уровень активности конкурентов на YouTube

Обратите внимание, как часто ваши самые успешные конкуренты на YouTube снимают видео. Это поможет вам понять, делаете ли вы недостаточно или, возможно, слишком много.

Обратите внимание на то, чего не делают ваши конкуренты

Целью маркетинга является демонстрация уникального ценностного предложения. Это верно, как для вашего продукта, так и для вашего контента. Есть ли темы, которыми ваши конкуренты пренебрегают, хотя ваши исследования показывают, что они могли бы хорошо себя проявить? Есть ли вопросы, которые у вас остались после просмотра их видео? Пришло время создать уникальный контент.

Имейте последовательный график публикаций.

Как и в случае с другими платформами социальных сетей, вам нужен последовательный график публикаций — редакционная статья. Это еще более важно, когда дело касается маркетинга на YouTube. В отличие от Twitter или Instagram, на YouTube вы не можете создавать контент в последнюю минуту. Вам нужно время, чтобы подготовить сценарий, снять и смонтировать видео. Это означает, что вам нужно заранее знать, когда выйдут видео, и следить за тем, чтобы ваше расписание было последовательным.

Частота публикаций зависит от ваших ресурсов и вашей ниши (как я уже отмечал ранее, имеет смысл изучить привычки конкурентов, чтобы увидеть оптимальную частоту публикаций). Но последовательность обязательна.

Люди одержимы последовательностью, как и маркетологи. Ничто так не демонстрирует ваше стремление развлекать и обучать аудиторию, как надежное еженедельное видео, которое снимается несмотря ни на что.

Перекрестное продвижение ваших видео

Несмотря на то, чего бы нам хотелось от нашей аудитории, они не подписаны на нас во всех наших социальных сетях. Люди редко так сильно заботятся о бренде.

Вот почему так важно перекрестно продвигать свой контент и следить за тем, чтобы ваше сообщение «забудьте обо всем, что вы делаете, и посмотрите мое видео на YouTube» адаптировано для аудитории в любой другой сети.

Воздержитесь от простого размещения ссылки повсюду — вместо этого используйте уникальные возможности каждой сети. Правда, убедить пользователей Instagram посмотреть целое видео на YouTube непросто, но с помощью Stories и IGTV у вас это может получиться. Точно так же вы можете написать первые основные моменты своего видео, чтобы привлечь людей, которые следят за вашим брендом только в LinkedIn. А иногда достаточно только значка YouTube.

Взаимодействуйте со зрителями

Раздел комментариев на YouTube невероятно беспорядочен. Но у этой медали есть и яркая сторона: YouTube повышает вовлеченность, как ничто другое. Даже не очень популярные аккаунты могут получить тысячи комментариев и стать вирусными.

Этому может способствовать взаимодействие со зрителями. Как только ваше видео соберет сотни комментариев, вам не о чем беспокоиться, но перед этим обязательно ответьте и активизируйте разговор. Чем больше комментариев соберет ваше видео, тем выше вероятность того, что оно появится в «рекомендованных» видео аналогичного содержания.

Сотрудничайте с нишевыми влиятельными лицами

Как я сказал в начале статьи (кажется, это было очень давно, не правда ли?), YouTube — сложная платформа.

Один из способов быстро привлечь внимание — это работа с влиятельным лицом. Инфлюенсер позволяет вам представить ваш бренд и ваш продукт широкой и актуальной аудитории без особых усилий с вашей стороны. Конечно, влиятельный маркетинг редко бывает бесплатным. Кроме того, влиятельному лицу должен искренне нравиться ваш продукт — в некотором смысле, вы должны сначала продать его влиятельному лицу. Для влиятельных лиц важно не выглядеть предателями для своей аудитории. Они поддерживают свою репутацию, продвигая только действительно хорошие продукты.

Партнерство с нишевым влиятельным лицом на YouTube требует, прежде всего, поиска подходящего влиятельного лица. Они должны быть в рамках вашего бюджета, а их аудитория должна соответствовать вашей целевой аудитории.

Когда вы нашли своего идеального (или, по крайней мере, достаточно хорошего) влиятельного человека, позвольте ему говорить. Чем меньше вы вмешиваетесь в контент влиятельного лица, тем более аутентичным и заслуживающим доверия он будет казаться его аудитории. 

Пока вы следуете 8 ключевым шагам к успешной маркетинговой стратегии на YouTube, не забывайте о секретном оружии, которое может подтолкнуть ваш канал к новым высотам - накрутка просмотров Ютуб. Мы живем в век цифровой информации, и YouTube является одной из самых значительных площадок для распространения видеоконтента. Однако, даже если ваш канал предлагает уникальное, полезное, и развлекательное видео, он может потеряться среди миллионов других.

Накрутка просмотров на YouTube - это процесс, который помогает вашим видеороликам выделяться из толпы и привлекать внимание потенциальных зрителей. Вот почему этот метод становится всё более популярным в среде маркетологов и владельцев брендов.

Для чего стоит купить просмотры на Ютуб?

1. Увеличение видимости: Чем больше просмотров у вашего видео, тем выше его рейтинг на YouTube. Это делает ваш контент более заметным и поднимает его в результатах поиска.
2. Привлечение аудитории: Зрители, видя видео с большим количеством просмотров, склонны считать его более интересным и полезным. Это может стимулировать их к просмотру.
3. Доверие и авторитет: Популярные видео создают впечатление успешного канала, что повышает доверие к вашему бренду и видео.

Накрутка просмотров YouTube - это часть стратегии, которая может привести вас к успеху, но также требует тщательного планирования и выполнения. Важно следовать лучшим практикам, чтобы обеспечить рост и развитие вашего канала на YouTube.

Чтобы монетизировать свой канал на YouTube, вам также нужно набрать определенное количество часов просмотров. Накрутка просмотров Ютуб может помочь вам достичь этой цели быстрее.

Но чтобы данная стратегия была безопасной, будет разумно выбрать SMMROOT для накрутки просмотров на YouTube, и вот почему:

1. Качество просмотров: SMMROOT предлагает высококачественные просмотры, которые легко обеспечивают естественный вид вашему видеоролику. Это важно, чтобы избежать негативных последствий для вашего канала, которые могут возникнуть при использовании низкокачественных просмотров.
2. Конфиденциальность и безопасность: SMMROOT обеспечивает конфиденциальность ваших данных и обеспечивает безопасность вашего канала. Вы можете быть уверены, что ваш аккаунт YouTube не подвергается риску.
3. Целевая аудитория: SMMROOT предлагает геотаргетинг и таргетинг по интересам, что помогает привлекать именно ту аудиторию, которая наиболее интересна для вашего бренда или видео. Это помогает увеличить вовлеченность и рост подписчиков.
4. Быстрая доставка: SMMROOT предлагает быструю и надежную доставку просмотров. Это полезно, если вы хотите увеличить популярность видео в кратчайшие сроки.
5. Доступные цены: СMMROOT предоставляет разнообразные планы и цены для удовлетворения различных потребностей и бюджетов. Вы сможете выбрать оптимальный вариант, который соответствует вашим целям.
6. Отличная репутация: SMMROOT имеет хорошую репутацию и множество довольных клиентов. Это говорит о надежности и качестве услуг, которые они предоставляют.